Bagaimana memilih mentor yang tepat untuk startup Anda

Bagaimana memilih mentor yang tepat untuk startup Anda

Bagaimana memilih mentor yang tepat untuk startup Anda

 

Bagaimana memilih mentor yang tepat untuk startup Anda
Bagaimana memilih mentor yang tepat untuk startup Anda

Laporan 2020 yang terdengar suram CBI Insights berjudul 339 Kegagalan Startup Post-Mortem menemukan bahwa 70% perusahaan teknologi pemula gagal. Ketika datang ke startup perangkat keras konsumen, 97% akhirnya mati atau “menjadi zombie.” Dan apa tiga alasan utama kegagalan startup?

Tidak perlu pasar
Kehabisan uang tunai
Bukan tim yang tepat (kurangnya keragaman dalam keterampilan dan pengalaman)

Harry punya Dumbledore, Luke punya Yoda, dan Daniel punya Mr. Miyagi. Meskipun startup Anda mungkin tidak menghadapi serangan yang akan segera terjadi oleh para pemakan maut, stormtroopers, atau ninja remaja, memiliki mentor yang tepat di sudut Anda dapat secara serius membantu dalam mengembangkan fitur yang tepat, memerangi pesaing, memenangkan putaran pendanaan yang penting, dan belajar trik baru di sepanjang jalan.

Untuk mengetahui bagaimana mengidentifikasi dan menarik mentor yang tepat, kami berbicara dengan manajer akselerator startup, dua pendiri startup, dua organisasi jaringan, dan satu mentor.
1. Temukan seseorang yang dapat membantu Anda meletakkan paku di depan palu

Ed Gaze, telah menjadi Manajer Senior Lloyd’s Lab, akselerator untuk startup InsurTech yang dibuat oleh raksasa asuransi Lloyd’s, sejak dimulai pada tahun 2018. Setelah melihat ratusan startup melewati program ini, satu kesalahan yang biasa dilihatnya adalah:

“Terkadang startup datang dengan palu dan ingin menemukan paku. Mereka akan mengembangkan alat terlebih dahulu dan kemudian mencoba menemukan masalah untuk diselesaikan dengan itu, daripada memulai dengan masalah. ”

Putusnya hubungan mendasar antara startups dan basis pelanggan mereka dapat menyebabkan masalah kecocokan pasar-produk utama.

Keindahan dari hubungan startup-mentor adalah bahwa mentor dapat membantu Anda masuk ke dalam pola pikir audiens target Anda. Kemampuan untuk menempatkan produk Anda ke tangan klien potensial (dan bukan sembarang klien) dan mendapatkan umpan balik langsung mereka bisa menjadi info paling berharga yang pernah Anda dapatkan.

Michael Crawford, CEO Describe Data, mengalami tangan pertama ini selama waktunya di Lloyd’s Lab. “Kami

menggunakan mentor kami sebagai kelompok uji kecocokan pasar produk. Kami bertanya kepada mereka apa yang mereka pikirkan tentang ide-ide bisnis baru, apa yang mereka sukai, bagaimana mereka ingin dijual, berapa banyak mereka akan membayar, model lisensi apa yang mereka sukai, bahkan sampai ke preferensi UI. Mereka sangat membantu, ”jelasnya.

Mulailah dengan melihat secara mendalam basis pelanggan ideal Anda. Kembangkan personas pelanggan dan pastikan mentor potensial Anda cocok dalam kategori ini atau memiliki pemahaman mendalam tentang apa yang akan dicari personas ini, berdasarkan pengalaman mereka.
2. Koneksi yang tepat dapat menghasilkan lebih dari sekedar arus kas

Jika startup Anda sangat membutuhkan dana, bahkan deck pembunuh tidak akan seefektif meyakinkan investor sebagai rekomendasi pribadi dari mentor yang terhubung dengan baik. Memiliki stempel persetujuan eksternal dapat membawa Anda jauh dalam memperoleh dana dan klien yang lebih besar. Tetapi Anda harus mempertimbangkan apakah itu yang benar-benar dibutuhkan startup Anda saat ini.

Saat ini akses ke data adalah emas untuk sebagian besar startup. “Keuntungan startup nilai terbesar kedua adalah ketika mentor membantu menyediakan data atau memperkenalkan produk kepada berbagai orang di organisasi mereka untuk menjalankan pembuktian konsep,” Ed menjelaskan.

Mentor yang terkoneksi dengan baik juga dapat sangat membantu dalam menghubungkan Anda dengan mentor di bidang lain, apakah Anda membutuhkan peretasan pemasaran pertumbuhan strategis atau ingin memperkenalkan komponen IoT ke produk Anda. Menurut Ed:

Mentor tidak harus memiliki semua jawaban, asalkan mereka memiliki jaringan dalam bisnis mereka untuk

menemukannya. Mentor yang ideal juga bisa menjadi seseorang yang sangat pandai mempengaruhi orang lain untuk terlibat.

3. Membuat Anda keluar dari zona nyaman Anda

Anda mungkin menemukan Anda benar-benar cocok dengan seorang mentor yang memiliki pengalaman yang sama, pola pikir yang sama, dan latar belakang teknis. Tetapi memilih seseorang yang akan berpikir dengan cara yang sama seperti Anda mungkin bukan yang terbaik untuk startup Anda.

Allyson Kapin, Pendiri Women in Tech, sebuah organisasi nirlaba yang memamerkan usaha yang dipimpin oleh wanita dan membantu menyediakan modal, membimbing, dan akses langsung ke investor terkemuka, menjelaskan, “Sangat penting untuk mencari seseorang yang dapat mendukung tetapi juga dapat memberikan umpan balik yang konstruktif . Seorang mentor harus menentang asumsi ketika mereka merasa mentees mereka menuju jalan yang salah dan dapat melakukan percakapan yang sulit itu. ” Meskipun pujian bisa sangat memotivasi, menemukan seseorang yang dapat dan akan memberi tahu Anda apa yang bisa Anda lakukan dengan lebih baik adalah sangat berharga. “Ini bisa mengubah hidup para mentee,” kata Kapin.

Gerard de Vere, COO dari Describe Data, menjelaskan bahwa, ketika memulai, “kebanyakan startup duduk di suatu

tempat di diagram Venn antara lebih banyak teknologi atau industri, tergantung pada keahlian para pendirinya. Hal pertama yang harus dilakukan adalah memahami apa keseimbangan Anda antara teknologi dan industri. Kemudian cobalah dan temukan yang sebaliknya untuk memasukkan potongan terakhir ke dalam teka-teki gambar. ”

Co-founder-nya Michael setuju: “Dorong diri Anda keluar dari zona nyaman Anda. Kami semacam diadopsi oleh mentor pemasaran eksternal a

Sumber:

https://freemattandgrace.com/seva-mobil-bekas/

About the Author